Tôt ou tard, vous allez vous retrouver avoir à embaucher un nouveau vendeur et vous serez face à cette pile de CV intimidant ou des applications. Après vous travaillez votre chemin à travers elle de décider à qui parler et qui à éliminer, vous aurez besoin d'interroger les quelques-uns pour trouver votre prochaine superstar des ventes.
Tout le monde est (ou devrait être) prêt à répondre à l'ancienne, "Parlez-moi de vous". Beaucoup d'entre eux ont des réponses toutes faites qui sonnent si grande - mais ils finissent par être mieux d'être interrogés que ce qu'ils font à la vente.
Voici quelques questions utiles à amener les gens à ouvrir et parler dans l'entrevue de vente:
(Si elles ne sont pas utilisées) plus grands vendeurs se retrouvent rarement sans emploi. Ce qui a conduit à vous d'être ici aujourd'hui?
(Si elles sont employées) Je vois que vous avez un emploi maintenant, ce que vous met sur le marché pour en trouver un autre?
Qui a été le meilleur directeur des ventes-vous déjà travaillé pour et pourquoi?
Qui a été le directeur des ventes pire vous déjà travaillé pour et pourquoi?
Donnez-moi un exemple d'un moment où vous deviez être vraiment créatif soit enregistrer un client ou faire une vente.
Quel est le dernier bon livre d'affaires vous avez lu?
Quel type de développement personnel et de formation continue vous pratiquez actuellement?
Comme vous pouvez le voir, ce ne sont pas vos questions d'entrevue run-of-the-mill qu'ils ont pratiqué pendant plus et plus. Vous êtes susceptible d'obtenir une bonne idée des capacités véritables de la personne quand ils ont à réfléchir sur leurs pieds et de répondre honnêtement.
Si ils luttent ou tortiller, les laisser faire. Ne pas les jeter une bouée de sauvetage et de sauter la question. Ceux-ci sont destinés à être difficile. Mais, voilà le type de talent que vous voulez pour votre ministère, est-ce pas?
Liste de réunion de vente
Voici une liste de contrôle rapide, vous pouvez utiliser pour aider à mettre sur la meilleure rencontre possible des ventes. Vous pouvez avoir un peu plus spécifique à votre secteur d'activité, mais cela est un bon départ et allez vous faire réfléchir. Aussi, immédiatement après une réunion de vente, avoir un debriefing avec vos personnes clés pour voir ce que vous auriez pu faire mieux pour améliorer votre prochaine réunion.
Lieu réservé ou une salle réservée
Thème / Contenu sélectionné et créé
Tous les chefs de service avisés
Partenaires fournisseurs invités et confirmés
Autre invité (s) invité et confirmé
Nourriture et boisson commandé
Des échantillons de produits commandés et disposés pour la livraison
Les chambres d'hôtel réservées et confirmées pour les vendeurs out-of-ville
Horaires disposées pour couvrir surface de vente (si la réunion est pendant les heures de travail)
Agenda créé et fourni à tout le monde
Des copies de tous les documents, de nouvelles informations de l'article et les fiches imprimées
Nettoyage post-réunion organisé
Liste de vérification de l'équipe des ventes Objectifs
La liste suivante vous et vos vendeurs offre la possibilité d'écrire vos objectifs et utiliser des «marqueurs de mile" pour vous assurer de rester sur la cible.
Cliquez ici pour voir une version PDF imprimable de la liste des objectifs de l'équipe de vente.
