Questions pour le processus d'embauche de vendeurs
Tôt ou tard, vous allez vous retrouver avoir à embaucher un nouveau vendeur et vous serez face à cette pile de CV intimidant ou des applications. Après vous travaillez votre chemin à travers elle de décider à qui parler et qui à éliminer, vous aurez besoin d'interroger les quelques-uns pour trouver votre prochaine superstar des ventes.
Tout le monde est (ou devrait être) prêt à répondre à l'ancienne, "Parlez-moi de vous". Beaucoup d'entre eux ont des réponses toutes faites qui sonnent si grande - mais ils finissent par être mieux d'être interrogés que ce qu'ils font à la vente.
Voici quelques questions utiles à amener les gens à ouvrir et parler dans l'entrevue de vente:
(Si elles ne sont pas utilisées) plus grands vendeurs se retrouvent rarement sans emploi. Ce qui a conduit à vous d'être ici aujourd'hui?
(Si elles sont employées) Je vois que vous avez un emploi maintenant, ce que vous met sur le marché pour en trouver un autre?
Qui a été le meilleur directeur des ventes-vous déjà travaillé pour et pourquoi?
Qui a été le directeur des ventes pire vous déjà travaillé pour et pourquoi?
Donnez-moi un exemple d'un moment où vous deviez être vraiment créatif soit enregistrer un client ou faire une vente.
Quel est le dernier bon livre d'affaires vous avez lu?
Quel type de développement personnel et de formation continue vous pratiquez actuellement?
Comme vous pouvez le voir, ce ne sont pas vos questions d'entrevue run-of-the-mill qu'ils ont pratiqué pendant plus et plus. Vous êtes susceptible d'obtenir une bonne idée des capacités véritables de la personne quand ils ont à réfléchir sur leurs pieds et de répondre honnêtement.
Si ils luttent ou tortiller, les laisser faire. Ne pas les jeter une bouée de sauvetage et de sauter la question. Ceux-ci sont destinés à être difficile. Mais, voilà le type de talent que vous voulez pour votre ministère, est-ce pas?
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