3 étapes pour la création d'un processus de plomb-tests

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Pensez à votre test de génération de prospects comme un processus scientifique. Il peut être amusant (et même passionnante, parfois) de tester ce qui fait vraiment votre auditoire tique. Tout le monde décide finalement sur un processus de test qui fonctionne pour leurs propres besoins particuliers.

Voici un exemple de cadre pour tester la génération de leads:

  1. Formuler votre question

    Quoi testez-vous et pourquoi testez-vous il? Un exemple serait, “? Qu'est-ce que le CTA fonctionne le mieux dans ma campagne e-mail ” Ou, “ dont la conception de page Web génère le plus de clics et le remplissage de formulaire-outs ”?;

    Cette étape peut également impliquer regardant vos campagnes précédentes afin de déterminer ce qui a fonctionné dans le passé. De cette façon, vous pouvez créer une hypothèse instruite.

  2. Définir le succès

    Avant de créer votre hypothèse, vous aussi vous voulez déterminer comment vous allez définir le succès et quelles sont vos mesures de succès sont.




    Pour la génération de leads, vous voulez regarder

  1. Macroconversion succès. Voici les conversions primaires qui se transforment en

    Clics

    Conversions

    Leads

  2. Microconversion métriques. Ce sont de moindre envergure conversions sous forme d'étapes que vous voulez une avance de prendre, comme

    Cliquant sur un bouton

    Regarder une vidéo

    Aimer et partager un article de blog

  • Construisez votre hypothèse

    UN hypothèse est une supposition basée sur la connaissance que vous avez obtenu tout en pensant à la fois votre question et vos indicateurs de succès. Votre hypothèse devrait déterminer ce possible combinaison de variables pourraient fonctionner mieux pour atteindre vos indicateurs de succès final.

    Un exemple d'une hypothèse pourrait être que vous croyez un formulaire avec trois domaines pourrait avoir un meilleur taux de conversion d'un formulaire avec cinq, en fonction de votre recherche et les performances de la précédente campagne.

    • Examiner et affiner votre processus, et de le tester!

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