Comprendre comment monétiser votre plan d'affaires

L'Internet a apporté une nouvelle mentalité dans le monde de l'entreprise dans lequel les utilisateurs ont plus d'importance que le profit. Le concept est de capturer un large public et comprendre comment faire de l'argent de l'auditoire plus tard.

Qu'est-ce que Twitter, Groupon, Solar City, les entreprises de biocarburants, Webvan, et la plupart des blogs ont en commun? Ils ont tous attiré un grand nombre de clients, mais pas réussi à en tirer profit.

Pour les entreprises de l'Internet, une présomption sous-jacente indique que les utilisateurs libres peuvent être convertis en utilisateurs payants plus tard. Pour l'énergie solaire, les biocarburants, et d'autres entreprises de technologie à chaud, l'hypothèse sous-jacente est que l'adoption de la clientèle des gains technologiques fixera le “ le faire pour 10 $ et de le vendre pour 5 $ ” problème.

Pour chaque Amazon.com qui ne se déplacer d'importantes pertes d'importants gains, vous pouvez trouver un Groupon qui se déplace de grandes pertes à des pertes plus importantes. En 2011, Groupon avait un impressionnant 1,6 milliard $ de ventes, mais a réussi à perdre 238 millions $.

Cela ne veut pas impressionnante pour le leader de l'industrie de vendre un coupon numérique avec peu de frais. Bien sûr, parfois vous avez besoin d'économies d'échelle afin d'atteindre la rentabilité. Amazon a prouvé que cela est vrai. Mais à 1,6 milliard $ en revenus de coupons numériques, ne Groupon ne pas avoir la masse critique?

Vos investisseurs ne veulent pas entendre ce que votre modèle d'affaires ne convertit pas les ventes en bénéfices. Il est tout simplement trop grand une hypothèse.

La liste suivante porte sur trois principales distinctions qui méritent discussion pour ces “ nous faisons de l'argent plus tard, n ° 148; les entreprises:

• Les entreprises qui ont des ventes (tout simplement pas assez d'entre eux): Le premier groupe est constitué de l'énergie solaire, l'énergie éolienne, bio carburant, et les entreprises de type Groupon. Ils ont des ventes, mais pas la masse critique.

  L'hypothèse clé en question est la croissance des ventes et de la diminution du coût par unité vendue. Tout le monde est va être la conduite des voitures électriques ou tout simplement 0,001 pour cent des conducteurs? Prédictions trop agressives de la volonté des clients à adopter de nouvelles technologies peut vouer le modèle d'affaires.

• Les entreprises qui utilisent le public à monétiser par la publicité ou indirects méthodes: Les entreprises du deuxième groupe sont principalement des offres liées à l'Internet qui captent un large public, et ensuite faire de l'argent via le modèle indirect.

  Ces entreprises utilisent le modèle de la télévision - la vente de publicité ou de vendre l'accès à leur public. Applications iPhone gratuites, blogs technologiques, Google, Facebook, Pandora et faire de l'argent pas de vendre l'accès à leurs sites / produits, mais en vendant l'accès à leur public à des annonceurs.

• Les entreprises qui utilisent un modèle freemium: Le troisième groupe est le plus dangereux. Les entreprises qui passent des efforts importants construire un public ou des clients et la figure de l'argent viendra plus tard sont les suivantes Field of Dreams Plan - si vous le construisez, ils viendront.

  Le problème avec ce plan est que les clients sont formés à penser le produit est libre ou sous-évalué. Lorsque les clients sont invités à payer leur juste valeur, ils ont simplement s'inscrire à la prochaine fournisseur gratuit.

Il ya beaucoup de bavardages concernant Twitter charge un jeton de 5 $ par mois pour un service que de nombreux utilisateurs apprécient profondément. À ce jour, il est tout simplement bavardage. Twitter compte 500 millions d'utilisateurs au total et 200 millions d'utilisateurs actifs encore ne fait pas de profit. Quelques-uns de ces millions d'utilisateurs payants 5 $ par mois ferait Twitter Une entreprise rentable. Alors, pourquoi ne pas retourner Twitter l'interrupteur et de passer d'un perdant de l'argent à un fabricant de l'argent? Ils savent la plupart de leurs utilisateurs fuiraient, voilà pourquoi.

L'Internet a créé la culture du libre. Ce “ ils vont payer plus tard ” plan ne fonctionne pas très souvent. Faites attention. Il est un meilleur pari d'utiliser un plan de monétisation alternative pour la clientèle que de facturer l'utilisation. La portion de modèle de profit de votre modèle d'affaires peut être faible avec une approche de monétiser-tard.

Clayton Christensen, auteur de Le dilemme de l'innovateur (Harvard Business Review Press), recommande à bon escient “ être patient pour la croissance et impatient pour le profit ”. Si vous suivez sa règle simple, vous pouvez éviter ce problème tout à fait.