Recadrer offres à réajuster les points de vue des parties

Encadrement

et recadrage sont des moyens de mettre quelque chose en perspective pour les une ou deux parties d'une manière qui est susceptible de les aider à trouver des façons nouvelles et plus productives pour voir à la fois le problème et les solutions potentielles à elle.

Par exemple, si quelqu'un vous poursuit en justice pour 100 000 $ pour les dommages subis dans un accident de voiture qui était de votre faute, ce montant peut sembler excessive, mais si la personne que vous montre qu'elle a les factures médicales de 50 000 $ et est susceptible d'être face à une longue convalescence avec procédures supplémentaires, que 100 000 $ semble beaucoup plus raisonnable.

Comme la différence entre les plus récentes et offre la Contre-Proposition Narrows des parties, le cadrage devient une technique efficace dans le déplacement des parties proches d'un accord. Encadrement vous permet d'accentuer les faits que vous voulez les parties de se concentrer sur, de minimiser la pertinence des faits contre-productives, et de présenter la réalité actuelle dans une perspective qui est plus propice à la résolution.

Acclamation de joie sur les deux côtés

Les parties ne peuvent pas être à encore d'accord, mais comme ils se rapprochent, attirer leur attention sur la façon dont beaucoup de progrès qu'ils ont fait au cours de la négociation d'un règlement et de leur rappeler les avantages potentiels de la résolution. Si les parties étaient de 1,2 million $ en dehors lorsque la médiation a commencé et ne sont 200.000 $ dehors maintenant, appeler cela à leur attention. Félicitez les parties pour leur progrès et servir de pom-pom girl pour l'affaire à l'approche de la ligne de but.

Comme vous êtes encourager les parties avant, demandez-leur d'imaginer les avantages de la résolution - moins de stress, plus de temps pour les activités de travail et de loisirs, des économies sur les frais d'avocat, la satisfaction de la résolution d'une question controversée, et un sommeil plus reposant, au nom quelques.

Faire de l'argent quelque chose de plus que ce qu'il est

Bien que presque tout le monde rejette l'importance de l'argent avec des phrases comme “ il est juste de l'argent ” ou “ argent ne peut acheter le bonheur, ” l'argent est un énorme coup-up pour les fêtes dans la négociation. Pour empêcher l'argent de devenir un problème plus grand qu'il doit être, faire quelque chose de plus qu'un numéro. Voici quelques techniques que vous pourriez utiliser:

• Tirez un dollar de votre portefeuille et de la pantomime ce qu'il est pas. Vous ne pouvez pas manger, l'utiliser comme un cataplasme sur une plaie, le sortir à la campagne pour un pique-nique, ou compter sur sa valeur en continuant à fournir pour vos vieux jours dans le courant de 2035. Il est un symbole de la valeur, pas vrai se valoriser.

• Prendre de l'argent de votre portefeuille, dire le demandeur, il représente la somme offerte, et demander si il est vraiment prêt à laisser cet argent sur la table.

• Si le montant de l'argent de l'assurance disponible est insuffisante pour faire toutes les parties lésées ensemble, créer un chapeau imaginaire dans lequel vous demandez à chaque partie de placer sa main et de retirer la somme d'argent qu'il croit qu'il a droit à - privant physiquement les autres parties lésées de la utiliser cet argent pour leurs propres blessures.

  Cette débute dans le sens propre du fair-play de chaque partie. Il est beaucoup plus difficile à saisir littéralement plus que votre propre part de la main d'une autre personne méritante.

• Demandez aux justiciables mis un billet d'un dollar dans une tasse dans le milieu de la table à chaque fois qu'ils remarquent que leur réponse à l'offre de l'autre côté ou contre-est entraîné par la colère ou la peur. Dites-leur que le dollar représente, disons, 250 $ par heure leur avocat est de les charger des frais ou la perte du dollar à leur entreprise pour chaque heure qu'ils passent la lutte contre l'autre côté dans le litige.

  Comment expliquez-vous le dollar qu'ils perdent quand ils ont laissé leurs émotions conduisent leur processus de décision n'a pas d'importance. Il a simplement besoin de se rapporter raisonnablement à la valeur en dollars de leur cas par rapport à la charge de ne pas le régler.

Ce sont tous des façons d'encadrer de la contestation et sa résolution comme quelque chose de bénéfique, béton, immédiatement disponibles, au sein des partis par les parties le contrôle, satisfaisant, et (parfois, si vous êtes chanceux), même juste ou équitable. Le recadrage ne résout pas toujours l'impasse, mais il est intéressant d'essayer quand les autres options ont échoué.