Comment utiliser des comportements de leadership dans la veille concurrentielle

Bien que tous les renseignements completive doit être ciblée avenir, vous pouvez prédire beaucoup de choses sur la façon dont une personne ou d'une organisation va réagir en fonction de la façon dont il a répondu à des défis similaires dans le passé.

Comment mesurer la prise de décision de la prévisibilité d'un PDG pour la veille concurrentielle

Comment un directeur général et l'organisation qu'il dirige prend des décisions peuvent souvent vous aider à évaluer la façon dont l'organisation est prévisible. Par exemple, si un PDG consulte toujours avec le conseil d'administration, l'équipe de CI, et d'autres acteurs clés au sein de l'organisation avant de prendre une décision, la prévisibilité est faible, car tout peut arriver.

D'autre part, si le PDG est insulaire et cherche entrée d'autres rarement, vous pouvez généralement prévoir ses décisions sur la base de décisions antérieures. Voici quelques descriptions de chefs de la direction de la vie réelle ainsi que des évaluations de la prévisibilité de leurs décisions:

Chef 1 écoute le conseil d'administration, mais en général est si forte que le conseil conteste rarement ses propositions ou décisions. Tache aveugle de ce leader est le facteur humain, et la plupart des décisions peut être suivi à des numéros et des stratégies de coûts.

Leader 2 tend à être une collaboration, axée sur les personnes PDG, mais le conseil d'administration de cette société du Fortune 100 remplace fréquemment ses propositions avec les demandes pour réduire les coûts et augmenter les profits à court terme. Conflit avec le conseil d'administration est de nature à compromettre votre capacité à prédire le comportement de l'organisation basée uniquement sur le comportement du chef de la direction.

Chef 3 apparaît fréquemment dans la société cantine de passer du temps avec les employés et dirige des conférences téléphoniques mensuelles avec les employés du monde entier. Ce chef a une histoire de prendre des décisions qui se concentrent d'abord sur les employés et les clients. Prédire les décisions et l'orientation de ce chef de la direction peut être difficile parce qu'ils comptent si lourdement sur l'apport des autres.

Reconnaissant les comportements clés et les approches de prise de décision des chefs d'entreprise des concurrents est important. PDG avec sept Facteur d'évaluation des scores inférieurs à 10 (sur une possibilité de 35) ont tendance à être des décideurs égocentriques. Ils peuvent être des gens très intelligents, mais les facteurs émotionnels conduire leurs décisions.

PDG qui ont un indice de l'agilité de 45 ou plus sont beaucoup plus difficiles à prévoir. Ils ont tendance à être beaucoup moins égocentrique et moins émotionnelle en raison de leur tendance à la prise de décision collaborative. En raison de leur accent de fait et de leur compréhension du rôle de motivation des gens, ils sont difficiles à prévoir et faire des concurrents redoutables.

Comment analyser les modèles de contrôle d'une organisation pour la veille concurrentielle

Parfois, une organisation est dirigée par un directeur général qui fait partie génie créatif et le contrôle de la pièce monstre. Plus souvent qu'autrement, cependant, le chef de la direction est tout maniaque du contrôle sans génie créatif jeté. En conséquence, l'organisation n'a pas de lecteur créatif et les motifs de décision de l'Organisation devenir très prévisible.

Pour déterminer la quantité d'un control freak un PDG est, répondre aux questions suivantes:

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  Quel contrôle exerce le PDG ne lorsqu'ils prennent des décisions clés?

• Quel est le taux de roulement des subordonnés par rapport au taux de roulement dans les organisations similaires? (Roulement élevé est souvent un signe que le PDG mon sens-ou-la-route est en charge.)

• Comment créative les idées sortent de l'organisation? (Manque de créativité est souvent un signe que le PDG est pas très créatif et ne pas écouter les gens qui le sont.)

• Est-ce que le PDG de rechercher activement les opinions des autres à l'interne?

• Le chef de la direction comprennent le conseil d'administration dans le processus de prise de décision?

Considérez vos réponses dans son ensemble pour arriver à un verdict de contrôler la façon dont le PDG est ou non. Ensuite, prendre un regard rétrospectif sur les évaluations de sept des facteurs du PDG marquer, qui devrait confirmer les réponses à ces questions.

Comment analyser le rôle du conseil d'administration pour la veille concurrentielle

Une collaboration étroite entre le conseil d'administration et chef de la direction est un bon signe que le PDG à l'écoute des opinions des autres. Un conseil qui semble invisible ou qui est en conflit avec le chef de la direction pourrait être un signe de difficulté. Lors de l'examen des documents déposés auprès de la SEC d'une société cotée en bourse, chercher des réponses aux questions suivantes:

• Quelle est la stabilité du conseil en général? Quel est le taux de rotation?

• Avez-vous observez roulement élevé parmi les administrateurs indépendants?

  Lorsque les conflits internes apparaît sous la forme du départ d'administrateurs indépendants, assurez-vous que vous déterminez ce qui se passe dans l'entreprise.

• Avez-vous observé des indicateurs de conflit entre le conseil et le PDG de la société? (Si des problèmes existent, vous pouvez généralement trouver les a signalées dans les rapports d'analystes.)

Comment examiner l'approche de prise de décision d'une organisation pour la veille concurrentielle

L'indice d'agilité fournit une indication très précise de la façon dont une organisation prend les décisions et comment il peut exécuter de nouvelles initiatives. Pour de plus amples confirmation des résultats de l'indice de l'agilité répondre aux questions suivantes:

• Comment instrumentale est le PDG (et elle a été historiquement) dans le résultat final des décisions par rapport à la conseil d'administration? Le chef de la direction peut finalement forcer son point de vue sur la gestion de l'entreprise, et dans la plupart des cas, le conseil d'administration. Étudier le comportement historique de la PDG liée à juste comment dur elle pousse vers un point de vue personnel à prendre une décision.

  Inversement, si vous déterminez que le conseil d'administration exerce son pouvoir sur les décisions importantes, vous avez besoin de comprendre comment chaque partie pense et porter un jugement quant à celui qui prévaudra.

• Pouvez-vous identifier des modèles historiques de la prise de décision qui peuvent se rapporter à la façon dont l'entreprise va prendre des décisions à l'avenir? Si oui, qu'est-ce que les modèles montrent?

• L'organisation at-un ensemble solide, bien défini de valeurs qui contrôle les décisions et le comportement tout au long de l'entreprise? Regardez à l'énoncé de mission de l'organisation et d'autres indices. Est-ce que la Loi sur l'organisation générale conformément à ses principes?

Réalité-tester vos informations. Une organisation peut se vanter que “ le premier client, n ° 148; mais votre recherche peut révéler que la société a un piètre dossier de suivi des plaintes des consommateurs. Rappelez-vous: L'action a plus de poids que les mots.