Vendre votre entreprise pour les employés potentiels

Les entreprises devraient voir le processus d'embauche et de sélection comme une occasion de toutes sortes d'affaires. Ceci est la façon dont vous trouverez les nouveaux employés les plus engagés. Dans un scénario typique d'embauche, les candidats tentent de “ vendre ” eux-mêmes à un employeur potentiel. Mais la vérité est, il devrait être l'inverse.

Pensez à la préparation qui va dans le processus de vente: Les entreprises dépensent des milliers, voire des millions de dollars d'embauche des experts pour aider à cristalliser leurs marques et leurs messages. Mais les gens en général ne pensent pas du processus d'embauche de la même manière. Cela doit changer.

En raison de la popularité croissante des médias sociaux - en particulier, des sites orientés vers le travail comme Glassdoor.com - les entreprises doivent mieux vendre leur proposition de valeur aux employés (EVP) de tirer parti de leur potentiel de la marque. Dans l'avenir, les entreprises devront voler une page de leurs départements marketing à “ vendre ” employés potentiels sur pourquoi ils devraient travailler pour eux.

Voilà où avoir défini votre EVP va vraiment venir dans maniable. Vos candidats les plus engagés ont choices- armé de votre EVP, vous pouvez les convaincre de vous choisir.

Vous pouvez même suggérer que votre département RH créer un “ les ventes feuille ” pour les candidats afin de communiquer votre EVP (voir la figure). Faire de la pop! Votre feuille de vente devrait inclure les éléments suivants:

Ce que tu fais: Décrivez ce que vous faites, de partager l'histoire de votre entreprise, et de fournir une vue d'ensemble de votre entreprise - par exemple, ses ventes, de la finance, et les clients. En outre, la liste des classements pertinents (par exemple, “ Nous sommes la deuxième firme d'ingénierie aux Etats-Unis, selon Ingénierie Dossier des Nouvelles”), mettre en évidence les caractéristiques uniques de vente de votre produit ou service, et de discuter de votre marque.
Votre but: Etat de vos valeurs (qui est, vos principes directeurs) et votre objectif de base, ou de raison d'être.
Qui tu es: Expliquez pourquoi vous êtes unique. Par exemple, peut-être que vous avez gagné “ Meilleur Employeur de Miami ” prix pour six années consécutives. Peut-être que vous avez été honoré par Magazine de la femme comme “ Top Employer des minorités ”.
Ou peut-être vous avez une expertise dans 16 disciplines techniques et de gestion différents. Vous pouvez également discuter de la taille de votre organisation, vos principes de fonctionnement, votre taux de rétention des employés, et les résultats de votre dernière enquête de l'engagement des employés.

Ne pas vendre quelque chose que vous ne pouvez pas livrer. En d'autres termes, votre feuille de vente ne devrait pas faire des réclamations exagérées au sujet de votre entreprise. Il n'y a pas de meilleure façon de tourner dans une perspective excitante, un employé du ressentiment amer que de overpromise et underdeliver!

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