Rendre plus facile pour votre équipe de vente pour vendre avec Salesforce

Un grand nombre de facteurs déterminent si vous allez gagner un accord. Mais peu importe la complexité de vos ventes sont, nous garantissons que rendre les choses difficiles sur vos commerciaux ne va pas améliorer vos ventes. Salesforce a beaucoup de caractéristiques qui peuvent rendre les choses plus faciles sur vos commerciaux et les rendre plus productives. Voici quelques conseils pour mettre vos commerciaux à l'aise:

• Arrêtez de chercher sur leurs épaules. Il est difficile de laisser vos représentants des ventes exécutées sur leur propre, mais il va les faire mieux leur travail. Définir des lignes directrices sur ce types d'offres qu'ils peuvent fermer sur leur propre sans aucune surveillance. Les facteurs clés qui déterminent ce qui devrait être suivis sur l'opportunité dans Salesforce. Vous pouvez ensuite affiner le moteur de processus d'approbation de Salesforce pour approuver automatiquement autorisés offres mais vous informer de ceux qui doivent être examinés par vous.

  Un peu de marge de manœuvre devrait encourager vos représentants à pousser offres dans leur zone verte. Après que vous avez créé davantage confiance à vos représentants, vous pouvez ajuster le processus d'approbation de leur donner plus de flexibilité et de vous redonner plus de votre temps.

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  Les produits sont productifs. Avez-vous déjà regardé la caisse enregistreuse dans un restaurant fast-food? Le registre a un bouton pour chaque élément du menu et peut obtenir votre ordre aussi vite que vous pouvez dire. Imaginez combien de temps la ligne serait si un employé devait saisir votre commande sur un clavier normal. Vous ne pouvez pas besoin de se déplacer plus rapidement, mais vous ne devez pas être lent.

  Lorsque vous utilisez des produits dans Salesforce, vos représentants peuvent édifier un ordre en quelques clics et le calcul est même fait pour eux. Le meilleur de tous, vous arrivez à exécuter des rapports sur ce qui se vend et ce qui est pas et d'avoir une meilleure perspective pour la production et la livraison.

• Paperasserie ne doit pas être une corvée. Rassembler une estimation est tellement plus facile que de convaincre un prospect à acheter, mais il est ce que la plupart des représentants des ventes redoutent le plus. Il est terrible pratique de tergiverser à propos de mettre sur pied une estimation ou attendre si longtemps que vos prospects vous rappelle de le faire. Tout cela a changé lorsque Salesforce a publié ses Quotes Feature- il est un vrai jeu-changeur.

  Si vos représentants remplissent déjà à l'occasion de toutes les données sur les ventes clés, ils peuvent maintenant créer un devis d'aspect professionnel PDF en quelques secondes. Vous devez mettre en place le modèle (s) pour eux à l'avance, mais il faudra garantir la cohérence et de professionnalisme dans l'équipe. Pas plus de personnes, rappelant aux le modèle à utiliser. Citations Salesforce peuvent être imprimés ou envoyés par courrier électronique dès la sortie de Salesforce et enregistrés comme une activité.

• Partagez vos victoires. Tout le monde est si territoriale dans les ventes. Il est tentant d'avoir un modèle de partage privé et ne pas laisser vos commerciaux voir ce que les autres travaillent. Parfois, cela peut être la meilleure solution, mais il est important de fournir un moyen pour vos commerciaux pour trouver des références clients.

  Aucune perspective veut être la première dans son industrie à travailler avec vous. Il veut être rassuré que quelqu'un d'autre a déjà pris cette décision et a vu le succès. Vous pouvez utiliser des rapports, des vues de liste, Chatter, en plus de faire en sorte que vos représentants ont l'information dont ils ont besoin pour répondre aux questions de vos prospects et de veiller à ce que l'affaire se rapproche d'une victoire.